VD-ord
Q2, 2023
Nya kunder och stigande omsättning
Kvartalet präglades av ett fortsatt arbete i nya och etablerade kundprojekt och ett fördjupat samarbete med vår partner F.C.C. vilket har lett till ökad omsättning genom nya affärer och aktiviteter.
Under andra kvartalet 2024 uppgick koncernens nettoomsättning till 23,8 MSEK (17,2), vilket innebär en ökning med 38 procent jämfört med motsvarande kvartal 2023 – och 310 procent högre än närmast föregående kvartal. Det är en kraftig ökning och i den utvecklingsfas Cell Impact befinner sig i kan omsättningen komma att variera stort från ett kvartal till ett annat.
Kvartalets positiva utveckling beror på ett fortsatt stort intresse för Cell Impact och att vi har levererat i linje med lagda ordrar. Kvartalets försäljning utgjordes i huvudsak av flödesplattor medan intäkterna från verktygs- och utvecklingsprojekt utgjorde en mindre del av försäljningen under andra kvartalet.
Rörelseresultatet uppgick till –19,6 MSEK (–27,2). Det förbättrade resultatet beror framför allt på de kostnadsbesparingsprogram som bolaget initierade under slutet av 2023 och som har resulterat i kraftigt minskade driftskostnader.
Under kvartalet nådde vi framgångar inom tre olika områden:
- Utveckling av verksamheten med stort kostnadsfokus
- Tecknat avtal om nya affärer och andra samarbeten
- Utveckling av affärsmodellen med ökat fokus på ökade intäkter från förmedling av vår unika, kundvärdeskapande kompetens
Utveckling av verksamheten
Vi fortsatte under kvartalet att med engagemang och kostnadsmedvetenhet att utveckla verksamheten i linje med vår plan och vi har en hög beläggning i olika typer av kundprojekt. Som vi kommunicerat tidigare handlar många av dessa projekt om att genomföra simuleringar, utveckla små testverktyg och därefter stora testverktyg – steg som är avgörande för att vi i senare faser ska kunna ta hem större ordrar kring produktion av flödesplattor i stora volymer.
Nya affärer och samarbeten
Tidigt under kvartalet kunde vi presentera affärer med nya kunder och fördjupade samarbeten med existerande samarbetspartners. Samarbetet med F.C.C. har under andra kvartalet fortsatt att fördjupas och förstärkas bland annat genom ett förlängt leasingavtal för den demonstrationslina som finns etablerad i deras anläggning i Hamamatsu, Japan. Vi har också kommit överens om ett övergripande ramavtal som reglerar samarbetet för att attrahera nya kunder. Ett konkret exempel på framgång i vårt gemensamma arbete är den order som en ledande japansk global leverantör i april lade hos F.C.C. och som omfattade design, verktyg och prototyper.
Efter kvartalets utgång arrangerade vi och F.C.C. en gemensam uppvaktning av potentiella kunder på plats i Kina. Det är ett nytt tillvägagångssätt och regleras i ramavtalet – vi skapar affärsmöjligheter som ett team med ett gemensamt attraktivt erbjudande baserat på våra bolags respektive styrkor.
Under kvartalet och efter dess utgång har vi fortsatt att utveckla vår produktionsanläggning för att kunna erbjuda fler steg i tillverkningsprocessen. I början av juli kunde vi meddela att vi hade tecknat avtal om att addera en ny tätningsteknik för flödesplattor vilket gör att vårt erbjudande nu omfattar hela flödet: formning, skärning, svetsning, efterbeläggning, tätning och läcksökning. Det gör oss mer attraktiva för en bredare kundkrets.
"Affärsmodellen fungerar. En del av våra kunder köper flödesplattor och andra kunder ser oss som processleverantör."
En utvecklad affärsmodell
I samband med årsstämman i april presenterade vi den affärsmodell som vi arbetar utifrån – och det är en modell med två kompletterande vägar till kunden. Oavsett hur relationen till kunden ser ut ligger kärnan i vårt erbjudande i vår unika och patenterade formningsteknik Cell Impact Forming™ samt vår kompetens kring utveckling, design och produktion av flödesplattor för tillverkare av bränsleceller och elektrolysörer.
Vår kompetens och unika teknologi ger oss möjlighet att maximera verkningsgraden på våra kunders flödesplattor. Detta tack vare vår förståelse för kundens behov och att vi utifrån deras förutsättningar kan optimera både flödesplattans design och vår formningsteknologi med efterföljande processteg. Med teknologi och kompetens som bas kan vi sedan, beroende på kundens önskemål, antingen tillverka kundanpassade flödesplattor som vi levererar till kund eller sätta upp tillverkningsprocess hos kund som därefter tillverkar flödesplattor på licens med oss som process- och kompetensstöd.
Affärsmodellen fungerar. En del av våra kunder köper flödesplattor och andra kunder ser oss som processleverantör. Samarbetet med F.C.C. är ett exempel på det senare och det avtal med en europeisk industriell leverantör om utveckling av ett testverktyg, som vi kommunicerade i början av juli, hoppas jag kommer att utvecklas i samma riktning.
Väl rustade för ökad efterfrågan
Avslutningsvis fortsätter vi att utveckla bolaget i linje med vår plan. Det bubblar av aktiviteter i branschen och våra medarbetare är fullt upptagna med att möta det intresse som finns för oss och vår teknologi. Med stor kostnadsmedvetenhet har vi fokus på etablerade kundsamarbeten, produkter och processer samt utveckling av framtida projekt. Den flexibilitet vi kan erbjuda gör att vi står väl rustade för att möta en ökande efterfrågan.
Daniel Vallin, tillförordnad vd
Karlskoga i augusti 2024