VD-ord

Fokus på förberedelser inför större volymer

I en avvaktande marknad fortsatte vi att stärka Cell Impact för framtiden. Några av de mest betydelsefulla aktiviteter som genomfördes under året var den fortsatta förstärkningen av vår produktionskapacitet, utvecklingen av våra relationer med existerande och potentiella kunder – samt slutförandet av de besparingsprogram vi beslutade om och genomförde under 2023 och 2024.

Årets omsättning uppgick till 37,3 MSEK (47,3) och utgjordes av såväl leveranser av flödesplattor till kunder som verktygs- och utvecklingsprojekt. Intäkterna från flödesplattor kom från försäljning till existerande kunder men också från försäljning till nya kunder och inom nya användningsområden.

Vi tecknade under året avtal med en ny, europeisk kund inom elektrolysområdet – en affär som är resultatet av ett arbete som pågått under flera år och där internt utvecklingsarbete har lagt grunden för att kunna tillverka plattor till elektrolysörer utan att behöva modifiera vår produktionslina. Att vi fått möjlighet att leverera till företag inom tillverkning av elektrolysörer är extra tillfredsställande eftersom dessa är en förutsättning för att kunna producera grön vätgas genom elektrolys – vilket i sig är en förutsättning för framväxten av en hållbar vätgasekonomi. Affären förväntas omfatta leveranser av flödesplattor och verktyg till mitten av 2026.

Ett annat nytt utvecklingsområde under året var leveranser av flödesplattor i titan. Ordern var en uppföljningsorder från en existerande kund som vi tidigare hade levererat en prototypserie till.

Affärer till grund för expansion

En stor del av årets omsättning utgjordes av produkter som ligger tidigt i utvecklingsstegen, i form av simuleringar, testverktyg och prototypserier av flödesplattor. Även om dessa affärer omsättningsmässigt är begränsade, är de avgörande för kommande affärer i större skala.

Under arbetet med testverktyg och framtagandet av prototypserier, samarbetar vi nära kunden för att kunna bidra i design av produkt och tillverkningsprocess. Samarbetet gör att kundens flödesplattor ska leva upp till kraven på yttersta kvalitet både vad gäller den enskilda produkten och produktion i stor skala. Vi agerar som ett kompetenscentrum för våra kunder och tillsammans utvecklar vi en gemensam och varaktig affär. Faserna simulering, testverktyg och testleveranser av flödesplattor skapar förutsättning för att i senare skede nå större produktionsvolymer.

Under året erhöll vi till exempel en order gällande prototypverktyg från en ledande europeisk industriell leverantör inom fordonsbranschen och ett antal affärer av olika storlek från globalt ledande japanska företag genom vår partner F.C.C.

Vi närmar oss successivt en mer storskalig produktion med förbättrad lönsamhet som konsekvens.

Ökad kapacitet i tillverkningen

Arbetet med att utveckla vår produktionskapacitet och kapabilitet fortsatte framgångsrikt under 2024. Under året kunde vi meddela att vi tagit nya steg bland annat genom ny tätningsteknik och galvosvetsning, vilket gör att vi idag har kapacitet för produktion av bipolära flödesplattor av hög kvalitet och i stor volym. Med de nya processerna på plats kan vi nå en produktionshastighet om en bipolär platta i sekunden, vilket kommer att vara efterfrågat när affärerna övergår från test- och prototypstadie till storskalig produktion. Produktionsprocessen omfattar hela kedjan från formning, skärning och svetsning till tätning av färdiga bipolära flödesplattor.

Under året genomfördes ett stort antal olika marknadsaktiviteter, där vi i samband med bland annat mässdeltagande, besök hos existerande och potentiella kunder samt besök från kunder i vår unika produktionsanläggning i Karlskoga, sett ett stort intresse för vårt erbjudande, vilket vi hoppas kunna omsätta till ett ökat antal affärer.

Den position som vi skapat för oss själva genom Fas II innebär, som tidigare kommunicerats, att vi har en på tre sätt unik position på marknaden.

• Vår formningsteknik är skalbar, resurssnål och kostnadseffektiv
• I Karlskoga har vi en anläggning som är redo för tillverkning i stor volym – och som redan har levererat miljontals flödesplattor
• Vår flexibla affärsmodell möjliggör produktion av flödesplattor i egen fabrik eller i anslutning till våra kunders fabriker.

Försiktigt avslut på 2024

Fokus under året har varit att ytterligare stärka bolagets position och förbereda verksamheten för storskalig produktion. Med det sagt konstaterar vi att marknaden inte tagit fart i den omfattning som vi hade önskat. Marknadsprocesserna tar längre tid än förväntat och osäkerheten i omvärlden bidrar också till marknadens försiktighet.

De besparingsprogram som har genomförts innebär en anpassning till de nya förutsättningarna och där vår organisation och verksamhet nu bättre speglar marknadens aktivitetsnivå. Programmen har inneburit en effektivisering av verksamheten och en minskning av våra kostnader. Den låga ordervolym som avslutade 2024 har fortsatt under inledningen av 2025. Fortsätter trenden med lägre orderingång än förväntat kommer bolaget behöva ytterligare finansiering. Styrelse och ledning arbetar löpande för att säkerställa finansiering på kort och lång sikt.

Fokus på vår del av marknaden och kostnadseffektivitet

Avslutningsvis är jag stolt över den fortsatt höga aktivitetsnivån inom bolaget som innebär att vi vårdar våra affärsrelationer, utvecklar våra kunders flödesplattor och processer, samt har ett fortsatt högt fokus på effektivitet och kostnadsmedvetenhet. Vi har i skrivande stund ett 70-tal aktiva kundprojekt. I takt med att dessa projekt fortskrider närmar vi oss successivt en mer storskalig produktion med förbättrad lönsamhet som konsekvens.

Daniel Vallin, vd
Karlskoga i mars 2025