VD-ord

Redo att växla upp för kommande affärer

Cell Impacts långsiktiga arbete har lett till en successiv förstärkning av våra förutsättningar att kunna skala upp produktionen. Efter kvartalets utgång kunde vi kommunicera en affär som innebär att vi i det projektet nu har lämnat utvecklingsfasen bakom oss och övergått i kontinuerlig produktion.

Omsättningen under tredje kvartalet var fortsatt svag. Nettoomsättningen uppgick till 0,4 MSEK (5,5). Kvartalets resultat var fortsatt negativt och uppgick till –21,7 MSEK. Ni som på olika sätt har följt vår resa vet hur hårt vi arbetar för att hålla nere kostnaderna i verksamheten samtidigt som vi utvecklar teknik och processer i syfte att skapa förutsättningar för kommande affärer.

Detta arbete har gjort att vi är väl positionerade för att kunna skala upp verksamheten när marknaden väl tar fart. Där ligger vår främsta utmaning – att marknaden, trots all potential, ännu inte har tagit fart. Vi har teknologin, vi har kunskapen och vi har affärsrelationerna som lägger grunden för en positiv utveckling.

Långa ledtider i branschen

Trots att vi under en tid inte har kunnat kommunicera framsteg i form av större affärer, har det hela tiden pågått utvecklingsarbete och andra förberedelser för kommersialisering. I tidigare delårsrapportering har jag beskrivit de långa ledtider som finns i vår industri. Jag har också beskrivit hur starka band som samtidigt byggs upp mellan oss och våra samarbetspartners. Under de uppskattningsvis tre till fem år det tar från en första diskussion till dess att vi tillsammans med kunden kan lämna utvecklingsfasen och övergå till kontinuerlig produktion, genomförs designjusteringar av kundens flödesplatta för att optimera den för de processer den är framtagen för, men också för att göra flödesplattan så lämpad som möjligt för storskalig produktion. Detta samarbete knyter oss samman med kunden och gör oss till en i det närmaste integrerad del av kundens produktutveckling.

Vi har i nuläget ett knappt tjugotal kunder med projekt i olika utvecklingsfaser. Även om inte alla dessa relationer leder till serieproduktion inom de närmaste åren, omfattar ungefär hälften av dem projekt där jag kan bedöma vår potential som mycket stor.

Etablerar löpande produktion

Nyligen kunde vi kommunicera att vi tillsammans med en av våra kunder har övergått i en första fas av kontinuerlig produktion, med en förväntad successiv ökning av producerade och levererade flödesplattor. Det ska sägas att den affären än så länge är begränsad i sin omfattning och därmed har en liten påverkan på vårt resultat, men den är ändå en strategiskt viktig bekräftelse på att Cell Impact och de flödesplattor som vi utvecklar verkligen är på rätt väg.

Med detta sagt finns det fortfarande osäkerhet i branschen. Vi och våra kunder är beroende av faktorer som ligger utanför vår kontroll. Vi är beroende av att marknaden fortsätter att utvecklas genom att etablera vätgas, bränsleceller och elektrolysörer som etablerade alternativ inom de branscher där våra kunders kunder är verksamma.

Men i takt med att marknaden växlar upp är vi beredda på att skala upp i samma takt.

Insatser för fler kundprojekt

Representanter för Cell Impact genomför löpande kundbearbetningar och andra aktiviteter för att genom olika samarbetsformer kunna skala upp verksamheten – både i konkreta kundprojekt och i samarbeten med andra aktörer.

Så har vi exempelvis efter kvartalets utgång deltagit i den delegation till Indien som Business Sweden arrangerade i oktober – och inom vilken vi bland annat besökte företag som GH2 Solar och Oriana Power för att undersöka förutsättningarna för samarbete.

Därutöver har vi genomfört – och tagit emot – kundbesök från nuvarande och potentiella kunder världen över.

Samarbetet med vår japanska partner F.C.C. har varit framgångsrikt och inneburit goda möjligheter att demonstrera Cell Impact Forming™ i Japan och för kunder i andra delar av Asien. Syftet med samarbetet har uppfyllts och vi har under kvartalet avslutat samarbetet.

”Nyligen kunde vi kommunicera att vi tillsammans med en av våra kunder hade övergått i en första fas av kontinuerlig produktion, med en förväntad successiv ökning av producerade och levererade flödesplattor.”

Fortsätter bygga för omställning

Baserat på vår unika och patenterade formningsteknologi, tillsammans med vår starka ingenjörs- och designkompetens, har vi förutsättningar att skala upp affären genom att utveckla, marknadsföra och leverera kostnadseffektiva och högkvalitativa flödesplattor till kunder världen över.

Avslutningsvis är jag optimistisk och stolt över det arbete som Cell Impacts medarbetare varje dag genomför för att utveckla unika flödesplattor. Tillsammans lägger vi grunden för en hållbar omställning av världens energisystem.

Daniel Vallin, vd
Karlskoga i november 2025